編者按：創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保證，我國鋁材行業(yè)已從數(shù)量增長的初級階段進入到依靠技術(shù)創(chuàng)新和綜合實力參與市場競爭的新階段。在疫情防控常態(tài)化的形勢下，鋁型材制造企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對不斷變化的市場，進一步提升自身發(fā)展的“免疫力”？日前，廣亞鋁業(yè)營銷中心總經(jīng)理陳勇接受了新浪優(yōu)采平臺專訪，暢談了廣亞鋁業(yè)的新思路。

一對一戰(zhàn)略合作  重點布局百強地產(chǎn)

作為產(chǎn)業(yè)鏈上的相鄰環(huán)節(jié)，建材與房地產(chǎn)密不可分，近年來房地產(chǎn)市場面臨著政策收緊和集中化程度不斷提高的壓力，對建材供應(yīng)商提出了更高質(zhì)量的要求。面對房企采購具有的需求量大、質(zhì)量要求高、資源供應(yīng)組織難度大、占工程成本比重大等特點，加上高周轉(zhuǎn)、快周期的項目運營剛需，陳總認為，戰(zhàn)略集采是目前建材供應(yīng)商與房企合作的最佳選擇。“早在2007年，廣亞就成立了戰(zhàn)略集采部，依托先進成熟的招采平臺，隨時隨地獲取最新招標公告、中標公示等信息，通過與廠家進行一對一專項服務(wù)達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系”。

在房地產(chǎn)高度整合的趨勢下，廣亞重點布局百強地產(chǎn)，扎根區(qū)域地產(chǎn)，不斷提升區(qū)域影響力。陳總表示，房企不斷向下游建材產(chǎn)業(yè)進軍、連接、投資的情況，使得建材企業(yè)可以與房地產(chǎn)進行更多直接合作，而廣亞鋁業(yè)在與房企的合作中除了獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流之外，也能夠讓新產(chǎn)品、新工藝及時應(yīng)用到地產(chǎn)項目，實現(xiàn)企業(yè)科研開發(fā)價值的快速變現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

依靠創(chuàng)新技術(shù)  實現(xiàn)同質(zhì)化突圍

時代發(fā)展趨勢和市場環(huán)境不斷變化，使得企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的作用尤為凸顯。廣亞鋁業(yè)一直視研發(fā)為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，每年都會投入巨資作為研發(fā)經(jīng)費。2017年，廣亞與中南大學成立廣亞鋁加工研究院深入開展產(chǎn)學研合作，面對市場不同需求研發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品屢獲佳績。在問及廣亞如何在鋁材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化市場中突圍時，陳總表示，廣亞通過增加產(chǎn)品的創(chuàng)新性打造產(chǎn)品的差異性，在鞏固建筑材優(yōu)勢的同時增加更高的產(chǎn)品附加值，盡可能地將服務(wù)差異化、優(yōu)質(zhì)化。“企業(yè)的競爭本質(zhì)上是一種綜合競爭，我們相信世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，也沒有兩家一模一樣的企業(yè)，關(guān)鍵在于我們怎么去做，怎么去服務(wù)好客戶”。

陳總認為雄厚的研發(fā)實力離不開對市場的正確定位和把握，廣亞也在積極順應(yīng)行業(yè)未來智能化和節(jié)能環(huán)保的趨勢。2017年廣亞推出了“智鋁”全數(shù)字企業(yè)管理平臺和智能上下料機器人等產(chǎn)品，實現(xiàn)了同等生產(chǎn)條件下，人員減少50%，能耗節(jié)約30%，成品率提高到85%的績效，極大地提升了生產(chǎn)管理水平。在環(huán)保節(jié)能方面，廣亞除了針對鋁材本身進行科技創(chuàng)新，強化了型材環(huán)保性能，還以系統(tǒng)門窗思維為指針，聯(lián)合門窗、五金等上下游配套廠商，開展聯(lián)合研發(fā)，推出環(huán)保產(chǎn)品，從而在最終產(chǎn)品形態(tài)上解決環(huán)保問題。

抗疫復工兩手抓  轉(zhuǎn)型升級勢在必行

疫情對建材行業(yè)造成的沖擊顯而易見，只有準備充分的企業(yè)才能在這場大考中站穩(wěn)腳跟。廣亞鋁業(yè)是南海鋁型材企業(yè)中最早一批復工復產(chǎn)的企業(yè)，從疫情發(fā)生以來就采取了全方位的措施，一手抓抗疫，一手抓復工復產(chǎn)。作為出口量在業(yè)內(nèi)名列前茅的鋁型材企業(yè)，廣亞鋁業(yè)在第一時間了解海外客戶的情況，加強在線業(yè)務(wù)開發(fā)能力建設(shè)，并與國家和省市貿(mào)促會等部門取得聯(lián)系，獲得政府的支持，減輕疫情造成的影響。

陳總相信此次的黑天鵝事件對企業(yè)的強化現(xiàn)金流管理、提升企業(yè)運營績效和市場拓展能力都是一次考驗和警醒。“通過這次疫情，廣亞鋁業(yè)更加堅定了一手抓產(chǎn)品品質(zhì)，一手抓市場拓展的決心和雄心。廣亞鋁業(yè)也會繼續(xù)鞏固建筑材的優(yōu)勢，加強工業(yè)材的研發(fā)布局，拓展鋁材的應(yīng)用領(lǐng)域”。

對于目前行業(yè)現(xiàn)狀問題，陳總分析道，就建筑鋁材而言，集中度不高、產(chǎn)品利潤率越來越薄、價格戰(zhàn)越演越烈等原因，使得業(yè)內(nèi)整合將是未來發(fā)展的必然趨勢。這次疫情也給了行業(yè)重新洗牌的機會，鋁材行業(yè)還是要高度重視研發(fā)，提升產(chǎn)品附加值。與此同時，行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型升級也勢在必行。